济南光阳公司在数码影像店、标牌印务店的市场运营方面拥有成功、成熟的方案与经验，让上千名客户走上了致富之路。济南光阳公司除专注于自身客户的经营外，还以系统的营销理论为基础，不断研究国内外各类市场经营案例，结合项目特点提升凝炼，为数码影像店、标牌印务店的经营作指导，保障客户持续发展。在此，济南光阳公司就各位创业者关心的价格竞争问题，奉上一案例，希望对您有所启发：
休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，拥有60年历史。其生产的“史密诺夫”酒，一度在伏特加酒市场享有较高声誉，市场占有率达23%。但是，几年后，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，质量与“史密诺夫”酒不相上下，每瓶价格却比它低1美元。面对对手的价格竞争，按照惯常的做法，休布雷公司有3种对策可以选择：一是降价1美元，以保住市场占有率；二是维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相抗衡；三是维持原价，听任其市场占有率降低。不论休布雷公司采取其中哪种策略，都不能重新夺回主动权，在市场竞争中陷于被动。它似乎输定了。
然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却采取了对方意想不到的第4种策略，即将“史密诺夫”酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的“瑞色加”酒，和另一种价格低一些的“波波”酒。其实，这3种酒的品质和成本几乎相同。但这一策略使该公司扭转了不利局面，不仅“史密诺夫”酒的销量没有受到影响，其它价格的伏特加酒也销量不俗。
休布雷公司的这一做法，不仅提高了“史密诺夫”酒自身的市场和品牌定位，同时，使“史密诺夫”酒从单产品演变成了系列产品，大大提高了产品的声望与地位。另外，它使竞争对手的新伏特加酒沦为一种普通品牌，在价格上也处于本公司产品的夹击之中，而休布雷原来拥有的固定消费群和口碑效应，都让它更好的掌握了主动权……
以上案例是在特定环境与背景下的，学习与应用还要灵活对待之。但是，这个案例给了我们一个启示：单靠低价格竞争，并不能获得成功。所以，创业者在经营中，切不可陷入低价格的单一竞争局面，营销战略、战术的系统运用才能获得成功。在此方面，济南光阳公司通过16年发展积淀，已树立了成功的运营模式与营销方案，让创业者最为认可的是：从济南光阳公司得到的不仅仅是投资项目，而是一份成功的事业。
济南光阳公司以“创富中国，服务社会”为经营理念，愿为更多创业者提供支持与服务，共创成功！ |
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